匹克总裁赴美“抢”林书豪代言？（图）

　　这是匹克在美国开的第二家店。去年底，匹克的篮球概念主题店已经在美国洛杉矶试营业，时隔一年，匹克加大了自己在美国的投入，这次匹克要开的是一家旗舰店，据说，营业面积达到了2800平方英尺。

　　除此之外，匹克这次还和拥有韦德、詹姆斯等巨星的迈阿密热火队，结成了战略合作伙伴关系。匹克相关负责人刘翔向《天下公司》介绍了此次匹克美国开店的相关情况。

　　刘翔：美国是我们最核心的市场之一，鉴于它在全球版图上的影响力，我们在美国开店更多的时候是全球的考量，而且美国市场也是我们重点开拓的市场，我们把店开在美国是市场本地化的举措。

　　记者：以前在洛杉矶开了一家店了吗？之前店取得的效果有没有做过评估。

　　刘翔：我们一直在评估，从12月底开试营业到现在期间，基本上跟国内旗舰店或者说国内北上广比较重要店的销售额持平。

　　好的销售业绩，让匹克的国际化脚步，迈得更加踏实了。据匹克相关负责人刘翔介绍，目前，匹克在全球已有200多家代理销售网点，海外销售额占比逐年提升，截至去年上半年，匹克海外销售额占总销售额10%，同时已于美国等160多个国家和地区进行商标注册。不过，匹克对10%的海外销售占比并不满意，据匹克CEO许志华的规划，到了2015年，匹克的海外销售占比要占到总销售额的50%，也就是说，要和国内销售平起平坐。

　　要达到这一点谈何容易，从国内的运动品牌现状看来，李宁、安踏、匹克等一线运动品牌的国际销量占比均不超过10%，要达到50%的销量，匹克是在夸海口吗？匹克相关负责人刘翔倒并不觉得这是一个不可能完成的任务，他觉得除了美国市场之外，新兴市场还大有可为。

　　刘翔：中国这种品牌现在海外的市场是一片空白，这个空白每卖出一双鞋都是一个增量市场，就是完全增量市场，而且我们的海外有很多的营销资源，除了美国市场NBA的营销资源之外，我们在新西兰、塞尔维亚等等国家，我们跟当地的奥委会是合作伙伴，跟当地的篮球对是合作伙伴，这些营销资源帮助我们打开国家的市场，伊朗、黎巴嫩、伊拉克，我们在当地市场的销售排名现在可以进入前三，除了美国这样的发达市场，新兴市场也是我们非常看重的。

　　不过，也有人认为，匹克之所以豪赌海外市场，是因为国内体育用品市场已趋近饱和，市场增长空间不大。对于这种说法，匹克相关负责人刘翔倒是想解释一番。他说，虽然说国内市场增速不敌前几年的黄金时代，是一个不争的事实，但通过优化门店等内部优化方式，还是能够带给匹克带来稳定的增长预期。

　　刘翔：第一个，国内市场的增长速度可能是不可能像前几年那样持续的高增长。在国内市场，我们会根据国内的市场做一些调整，现在这段时间正好是一个市场的盘整期，现在我们要做的就是怎么样去提高单店的增长和单店的盈利水平。

　　当然，《

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