泉州女装新商业模式萌动 以配货制取代订货制

　　而即使有洪美璇这样的主设计师当家，金苑依旧聘请北大纵横、华侨大学等科研机构与企业市场部一起，开展潜在消费者、专卖店店长、品牌加盟商、经销商的系统调研，对市场同类商品、经营环境、营销模式、商品风格进行科学分析，对目标消费群体的构成、职业、收入、喜好、情感倾向的精细研究，到对店铺陈列、品牌形象、时尚文化影响力的分析研究，科学翔实具体，从而及时了解掌握目标消费群体的时尚需求趋势，在创意品牌流行文化、开展商品设计研发、确定产品价格体系、制定上货波段补货节奏等经营行为中，决策有据有序，营销有效果有价值。

　　总而言之，在泉州的这些“快时尚”女装身上，产品能否投放市场的生杀大权，掌握者不是设计总监、不是营销总监，也不是总经理、董事长，而是加盟商和专卖店店长及研发、营销核心人员组成的商品销售评价系统。

　　打造快速反应的供应链

　　一方面是女装所追求的更多的款、更快的反应速度，另一方面却是泉州女装除了金苑有50%的自产之外，大多是没有生产的“轻资产”。如何让终端的信息及时反馈到总部并下达到外协供应商，如何让外协的供应商接受“款多量少”并确保产品货期和质量，成为摆在泉州女装“配货制”面前的一道难题。

　　对此，毛金华介绍，金苑投巨资研发金苑品牌模式的ERP信息系统，创建了高效自动化技术运作信息平台，全国各地金苑品牌店头天的销售实情和详细的数据分析，公司管理层次日就能在办公室电脑中及时了解掌握。管理层根据每天每周的销售数据分析，来决定畅销商品的返单量和每月商品的生产量。

　　金苑还建立了快速补货系统。据悉，为确保向金苑1000多个卖场快速补货，金苑创建了从商品企划到商品研发，采购反应、生产统筹、商品管控、渠道营销、信息支持和物流配送等八大系统为一体的大供应链体系，和统一配送、统一形象、统一价格、统一宣传、统一服务、统一管理的六大管理系统，全力保证经营体系的高效运作。

　　廖文伟还表示，邻家女孩2015年规划门店数量将突破1500家。面对市场变化，以及门店数量的快速增长，邻家女孩已经将供应链和物流管理，提高到了战略高度。

　　“未来，邻家女孩将根据公司的战略规划，从高度上着手推进供应链与物流的现代化管理与运作，以及物流新技术的应用等，利用先进的信息技术和物流技术，打造邻家女孩快速响应的高效供应链，提高物流水平，降低物流成本，让邻家女孩‘快速、流行、少量、多款’的模式得到淋漓尽致的展现。”

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